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Samedi 14 février 2009	Acheteurs, la crise ........................ce qui va changer

Février 2009 Acheteurs, la crise….ce qui va changer La crise devient durable, on mesure mieux aujourd’hui l’impact de cette crise dans le comportement de chacun, du manager des achats à l’acheteur. Depuis de nombreuses années former plus professionnellement les acheteurs était la préoccupation des managers et des ressources humaines, un dictionnaire de toutes les formations permettait de puiser de l’optimisation du panel fournisseur jusqu’a la politiques achats en passant par la négociation facile ou difficile, Mais aujourd’hui le contexte de la crise amène un véritable changement dans les acteurs de la fonction achats. Une des questions primordiale est de s’assurer que les formations amènent un réel plus dans la recherche globale de diminution des couts de l’entreprise ou de l’établissement public. Un investissement industriel avant d’être retenu doit prouver qu’il correspond bien à la demande, et surtout qu’il est « rentable », l’entreprise s’assure chaque année que le profit attendu par cet investissement est bien au rendez vous. La formation échapperait t elle a cette règle ? Non bien sûr, Demander aux participants d’une formation de réaliser un bilan pédagogique est une nécessité mais elle met en valeur les compétences du formateur dans sa capacité à bien communiquer, transmettre le « savoir » et essayer de s’assurer d’une bonne transposition professionnelle. La mise en œuvre d’outils performants quantifiables au travers d’une stratégie individuelle de chaque acheteur sur le moyen et long terme est aujourd’hui l’attente de chaque décideur dans cette période de crise. L’acheteur « passif » disparait au profit d’acheteur « actifs » capable de proposer, de montrer qu’il maitrise ses marchés amont, qu’il n’hésite, pas à comparer par des approches nouvelles en harmonie avec la politique achats de son entreprise. Au terme de la formation le participant doit s’engage à tirer profit de l’investissement formation qu’il a reçu d’abord à titre professionnel pour l’entreprise, mais également à titre personnel. Les enjeux de ce changement clarifieront l’attente des ressources humaines dans un choix parfois cornélien de formations demandées par de nombreux services de l’entreprise. Exiger au quotidien des formateurs une vision des profits futurs qu’amènera la formation et s’assurer que ces profits sont au rendez vous apportera la certitude d’un choix plus sélectif des formations de la fonction Achats. Eric Pascaud Directeur Achep conseil formation Vous souhaitez réagir à cet article n’hésitez pas contact@achep-conseil.fr www.achep-conseil.fr

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