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Mardi 19 mai 2009	décideurs achats, après la crise il sera trop tard

Actualités mai 2009 Décideurs Achats, après la crise il sera trop tard, La période que nous vivons actuellement est une réelle opportunité pour la fonction achat. L’attentisme n’est surtout pas la bonne réponse face à la crise. Les managers rencontrés lors de nos missions souhaitent voir leurs cadres « acheteurs » évoluer et surtout devenir plus autonomes grâce à des plans de progrès mieux construits et une meilleure maitrise de leurs actions. Mais le constat sur le terrain est souvent éloigné des objectifs fixés par la direction. Comment expliquer cet écart ? Oui, les attentes des entreprises et de nos fournisseurs dans une situation difficile focalisent tous les efforts sur le maintien des positions acquises. Mais n’est ce pas le moment pour les acheteurs d’être plus innovants, plus créatifs, mais également plus exigeants ? Face à ces nouveaux enjeux, mieux former et accompagner les acheteurs devient une obligation. Or, il convient aussi de constater que les formations conventionnelles et traditionnelles ne sont plus suffisantes. Dan un contexte de négociations difficiles avec les fournisseurs ainsi qu’ avec les prescripteurs internes de nouvelles aptitudes sont nécessaires. Le formateur grâce a ses expériences doit s’imprégner de la culture de l ’entreprise, l’acheteur doit devenir un véritable « acteur » et non plus spectateur en prenant à son compte une véritable stratégie individuelle d’achats. Au delà des enjeux globaux, le challenge devient personnel permettant ainsi de professionnaliser encore plus l’acheteur par ses nouvelles compétences acquises. Achep-conseil Vous souhaitez réagir à cet article n’hésitez pas contact@achep-conseil.fr www.achep-conseil.fr

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